SALES ENABLEMENT
Les finalistes prennent la parole et vous font découvrir leurs projets
Cegid
100% Sales Enablement
Aujourd'hui plus que jamais, les commerciaux sont ultra sollicités. il leur est donc difficile d'être au fait de tous les outils d'aide à la vente et formations à leur disposition. Déterminés à améliorer la performance commerciale et à aider nos vendeurs à se démarquer, Carine, Djamel et Nicolas nous plongent dans l'univers du Sales Enablement, où se mélangent outils d'aide à la vente utiles, technologies innovantes et pratiques commerciales réimaginées. Inspirée par l'univers du football, la série est composée de cinq rubriques: Les Tops et Flops de Nicolas, Sur le Terrain, Concours du Mois, Le Mercato de Carine et La Causerie de Djamel. Lors de la première saison, nous avons taclé les sujets suivants:
Episode 1: Est-ce que vous voyez mon écran ?
Le saviez-vous ? CO-VID veut dire COmmercial(e) en VIDéo !
Episode 2: Jouer en 4-2-1
Soyez connus d'avance grâce au Social Selling
Episode 3: Cherchez les espaces et jeux combinés
Intégrez le Cross-Selling dans votre démarche commerciale.
Episode 4: Démarquez-vous !
Mettez de l'émotions dans votre démarche commerciale
Episode 5: SDR – Passeur décisif du Sales
Découvrez le poste de Sales Development Representative
Episode 6: VAR – Video Assistant Review
Utilisez la démo d'engagement pour donner à vos prospects envie de vous acheter.
Salesapps & Adequat
ADEQUAT - NOMAD
Avec 320 agences d’emploi, 400 commerciaux et un CA dépassant le Milliard d’euros, Adéquat Intérim & Recrutement est un des acteurs majeurs de l’intérim et du recrutement en France. Sur un marché particulièrement concurrentiel, Adéquat souhaite accélérer le développement de son activité, développer les services à valeur ajoutée et répondre à une forte attente du terrain qui consiste à laisser un contenu ou une offre personnalisée après chaque rendez-vous.
L’application Salesapps a été déployée dans une région pilote pendant 3 mois avant son déploiement national. La construction a été réalisée de manière à structurer l’approche commerciale globale ainsi que celle de chaque offre, tout en systématisant la mise en avant des services à plus forte marge.
Pour automatiser la remise d’offre en rendez-vous et accélérer les ventes, l’application de Sales Enablement mise en place pour Adéquat intègre des formulaires d’offres couplés à un générateur de contrat offline. Résultat : des contrats 100% personnalisables édités en live client !
Pour sa part, le management dispose de tableaux de bord et des KPIs de pilotage de l’activité au quotidien pour faciliter sa démarche d’amélioration continue.
Dès l’année de son lancement, NOMAD, l’application déployée par Salesapps pour Adéquat, permet de réaliser une augmentation de +12,5% de CA sur la cible et une augmentation de +10% de la marge brute globale en s’appuyant sur un taux d’appropriation par les commerciaux proche des 100% !
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