RH
Les finalistes prennent la parole et vous font découvrir leurs projets
Globe Groupe & MHD
MHD : Animation commerciale 2.0
Chaque année, MHD organise près de 9 000 journées d’animations avec une concentration des
animations sur les deux derniers mois de l’année soit 50 % de la volumétrie totale.
En 2022, MHD était à la recherche du partenaire idéal pour répondre à ce besoin d’exigence
spécifique.
Son choix s’est porté sur GLOBE Groupe qui a su :
- Accompagner les équipes MHD pour sécuriser le changement auprès des équipes terrain et
siège afin de construire ensemble le futur
- Assurer le recrutement sur une volumétrie importante, garantir la montée en puissance des
ressources existantes et onboarder les nouveaux animateurs pour qu’ils deviennent les
ambassadeurs de demain.
- Développer une offre sur-mesure digitalisée grâce à des systèmes de pilotage, de planification
innovants et d’organisation logistique adaptés à la gestion des différentes activations MHD.
Grâce aux outils innovants (Business Intelligence) développés par GLOBE et un accompagnement
sur-mesure (Live Training), les premières activations MHD organisées avec GLOBE affichent des
performances très positives.
Qwantiq
Comment coacher efficacement la mise en place d’une culture de value-selling et sa traduction en réflexes chez les clients
Le projet a consisté à aider Gilson Monde à faire évoluer radicalement les pratiques commerciales de sa Force de vente . De profil très scientifiques , les commerciaux sont naturellement à l’aise en vente transactionnelle réactive ( réponse aux demandes des clients ) , mais doivent impérativement pour générer la croissance attendue , être capable s de mieux appréhender de manière pro-active les enjeux et challenges de leurs clients afin de leur apporter des solutions à valeur ajoutée. (mieux comprendre les challenges et contraintes de leurs clients pour leur apporter des solutions plus globales )
Nous avons donc dans un premier modélisé la nouvelle approche: ¨Process, outils, pratiques etc…
Puis formé l’ensemble des commerciaux au value-selling avec une formule innovante mixant présentiel et Webtraining ( des séquences courtes d’entrainement intensif régulières en Visio visant l’acquisition de réflexes)
Enfin et surtout , nous avons formé l’ensemble des managers au coaching du value-selling en les équipant d’une application sur mobile de feed-back terrain qui permet de mesurer le niveau d’application chez les clients du value-selling et de piloter finement la montée en compétences
Les points forts du projet :
Un accompagnement sur-mesure monde dans les petites lignes impliquant la Direction générale et commerciale, le marketing, la formation , le management direct et les commerciaux
Un dispositif permettant de mesurer la montée en compétences et l’acquisition de réflexes , marqueurs de l’application de la nouvelle stratégie
DECOUVRIR L'ENSEMBLE DES FINALISTES
