EXTERNALISATION
Les finalistes prennent la parole et vous font découvrir leurs projets
Districom & Bioday
Déploiement Bioday chez Monoprix grâce à une Force de ventes constituée de 2 métiers en 1
Pour rendre accessible ses produits au plus grand nombre, Bioday s’est attachée à concevoir des gammes de graines et de fruits secs disponibles en sachets et en vrac. Segmentées par usage, 5 gammes de produits sont proposées en GMS pour représenter plus de 30 références « en sachets » mais surtout plus de 100 « en vrac ».
Pour s’implanter en GMS, Bioday a imaginé un dispositif de partenariat tripartite avec l’enseigne Monoprix et l’agence Districom Sales and Marketing, spécialiste de l’externalisation commerciale, capable de déployer en un temps record une Force de vente experte sur plusieurs métiers.
Ce partenariat s’inscrit dans le cadre des accords commerciaux, pour :
- Accompagner les distributeurs dans le cadre de la loi Climat,
- Développer & valoriser la catégorie « vrac », sur le segment des fruits secs,
- Assurer un modèle économique engageant et rentable (à moyen terme) pour BIODAY,
- Proposer une organisation dédiée, et clés en main pour les magasins partenaires avec un service de qualité
et conforme aux accords commerciaux (déploiement dispositif, prise de commande, adaptabilité permanente).
WinMinute
La Force de Vente augmentée : déploiement de ProChecking© chez Epidis
Epidis, filiale retail de TWF, commercialise une gamme de produits du monde (marques Kikkoman, Patak's, Real Thaï, Oyakata, Mission…) auprès des enseignes de la grande distribution et des détaillants indépendants, grâce à une force de vente de 25 chefs de secteur.
WinMinute a déployé, en juin 2022, sa solution ProChecking auprès de la FDV Epidis.
ProChecking permet à chaque commercial de commander, à tout moment, des visites de store-check qui seront réalisées aux dates choisies par les « Winautes », consommateurs utilisateurs de l’application mobile WinMinute : les photos des rayons sélectionnés via l’application permettront de savoir si les innovations sont en rayon, si les ventes réalisées auprès des chefs de rayon ont été mises en place, ou de préparer une future visite du commercial.
L’outil ProChecking a été paramétré selon les besoins d’Epidis en quelques jours, suivis d’une séance de formation à distance de 30 minutes. Les relevés sont mis à disposition des chefs de secteur Epidis sur l’application mobile ProChecking.
95% des relevés sont jugés utiles par les commerciaux, qui témoignent qu’ils ont pu éviter une visite inutile, économiser du temps et du carburant, visiter plus de magasins…
Dès son lancement, ProChecking a permis d’augmenter la productivité et l’efficacité de la FDV Epidis, de façon simple et mesurable.
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