Ayming, groupe Français (1300 collaborateurs), pionnier du conseil opérationnel, sur les sujets RH, Innovation et Taxes a fait appel à Decidento en 2015. Le choix de cet outil participait à une stratégie de retour à la croissance. L’objectif étant d’alimenter la force commerciale & marketing Française (110 personnes) avec des signaux d’affaires et intentions d’achats sur leurs portefeuilles de prospects et de clients 

Les résultats sont au rendez-vous avec une nette amélioration du ciblage, de la plateforme de discours, de la fidélisation et de la prise de rendez-vous de l’ordre de +20%. 

Concrètement les équipes commerciales & marketing d’Ayming reçoivent tous les jours dans leur boîte mail et leur CRM depuis 2020 des informations contextualisées afin d’identifier un projet RH, une restructuration, un investissement , un achat de terrain ou un projet de construction. Chaque projet est accompagné d’une fiche société complète et des contacts opérationnels (nom-prénom-fonction-mail). Ces informations hyper qualifiées ont permis d’améliorer le taux de prise de rdv mais aussi le nombre de renouvellements et de nouveaux contrats signés. La fidélité d’Ayming en témoigne. Ces résultats sont possibles grâce au croisement de la base clients / prospects d’Ayming avec les bases entreprises et actualités Decidento mise à jour en temps réel. La finesse des événements d’actualités et les 5 000 clés de filtrage proposées permettent des filtrages très personnalisés. L’approche innovante de la solution réside dans son traitement hybride de la donnée, qui allie l’humain, l’intelligence économique et l’IA pour extraire un événement stratégique à partir d’un sourcing très pointu et exclusif sur le marché (cf Méthode slide 12)

Avec 320 agences d’emploi, 400 commerciaux et un CA dépassant le Milliard d’euros, Adéquat Intérim & Recrutement est un des acteurs majeurs de l’intérim et du recrutement en France. Sur un marché particulièrement concurrentiel, Adéquat souhaite accélérer le développement de son activité, développer les services à valeur ajoutée et répondre à une forte attente du terrain qui consiste à laisser un contenu ou une offre personnalisée après chaque rendez-vous. 

L’application Salesapps a été déployée dans une région pilote pendant 3 mois avant son déploiement national. La construction a été réalisée de manière à structurer l’approche commerciale globale ainsi que celle de chaque offre, tout en systématisant la mise en avant des services à plus forte marge. Pour automatiser la remise d’offre en rendez-vous et accélérer les ventes, l’application de Sales Enablement mise en place pour Adéquat intègre des formulaires d’offres couplés à un générateur de contrat offline. 

Résultat : des contrats 100% personnalisables édités en live client ! Pour sa part, le management dispose de tableaux de bord et des KPIs de pilotage de l’activité au quotidien pour faciliter sa démarche d’amélioration continue. Dès l’année de son lancement, NOMAD, l’application déployée par Salesapps pour Adéquat, permet de réaliser une augmentation de +12,5% de CA sur la cible et une augmentation de +10% de la marge brute globale en s’appuyant sur un taux d’appropriation par les commerciaux proche des 100% !