Tout comme l’adoption de pratiques plus écologiques peut générer de la croissance pour les marques, la fin des cookies tiers et l'avènement de la mesure de l’attention présentent une véritable opportunité pour notre écosystème digital.
Les cookies n'étaient pas durables
Avec l'achat programmatique, nous avons peu à peu perdu de vue l'utilisateur derrière l'écran et la relation entre la publicité et le contenu dans lequel elle est placée. La fin du cookie tiers nous a contraint à reconsidérer ces pratiques et réinvestir le contexte, mais aussi revoir notre arsenal pour mesurer l’efficacité des campagnes. Les MMM s’imposent aujourd’hui comme le moyen le plus juste de mesurer le ROI de manière holistique.
L’attention, un nouveau paradigme pour la publicité
L’attention nous apporte un nouveau référentiel, qui va tirer notre écosystème vers le haut, car il est centré sur l’utilisateur.
En tant qu’indicateur, il nous permet d’évaluer la qualité de l’exposition média ainsi que la capacité de la création à séduire le consommateur, tout en nous fournissant un meilleur proxy de l’efficacité. L’attention est en effet selon les travaux de Lumen de 3 à 7 fois meilleure à prédire l’impact d’une campagne que la visibilité.
La vertue comme ressort de l’efficacité
Les moteurs de l’attention vont dans les sens d’un plus grand respect de l’expérience de l'utilisateur: une publicité non forcée et bien adaptée aux usages mobiles va générer plus d’attention et d’impact qu’un spot TV ou une vidéo d’une minute sur ce même terminal.
Par ailleurs, notre projet Trinity avec Havas a montré que les sites d'information sont de loin la catégorie la plus performante, en termes d'engagement des utilisateurs et d'attention portée aux publicités. Une publicité vidéo sur un site d’informations délivre en effet trois fois plus d'attention qu’une publicité vidéo sur un réseau social. En investissant sur eux, vous aurez non seulement beaucoup plus d’impact pour vos publicités mais vous supportez le journalisme de qualité.
Limiter le gaspillage
Il est également crucial que votre ciblage et votre fréquence soient optimisés pour limiter le gaspillage d'attention. Cela permet dans un même temps de limiter les émissions de carbone liées à des impressions inefficaces.
Changer les pratiques marketing dans le sens d’une écologie de l’attention demande des efforts, mais l’efficacité de la publicité digitale en sera renforcée.
Les résultats du benchmark réalisé par Ekimetrics sur la base de 6 MMM d’annonceurs CPG prouvent en effet que Teads, qui prône cette approche responsable et durable de la publicité, est la première plateforme en termes de ROI court terme et long terme devant la télévision et les autres plateformes digitales.
Caroline Hugonenc
SVP Research and Insights
Teads